《港囧》給創(chuàng)業(yè)者的啟示：將一項(xiàng)功能做到極致

來源: i黑馬 作者: i黑馬

《港囧》是最近大眾關(guān)注的話題，從其票房表現(xiàn)就可以看出火爆程度。截至10月4日，上映10天的《港囧》累計(jì)票房12.8億，打破了此前由徐崢執(zhí)導(dǎo)的前作《泰囧》于2012年底創(chuàng)下的12.68億票房紀(jì)錄，再度刷新了國(guó)內(nèi)2D電影票房新紀(jì)錄。而我今天與大家探討這個(gè)話題主要是“徐崢現(xiàn)象”，在一定程度上反映與代表了今天這個(gè)時(shí)代的商業(yè)現(xiàn)象，包括科技產(chǎn)業(yè)與所謂的傳統(tǒng)制造業(yè)。從今天的創(chuàng)業(yè)熱潮現(xiàn)象來看，其中一大批的創(chuàng)業(yè)者在被灌了過量的雞湯之后“暈乎”的沖進(jìn)了創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)中，但現(xiàn)實(shí)的商業(yè)是殘酷的，不是喝雞湯就能實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。同樣，徐崢的成功給我們看到的不是雞湯，而是真實(shí)的商業(yè)奮斗軌跡。

“港囧”背后的三大啟示

《港囧》出現(xiàn)再次熱播，我將這種現(xiàn)象定義為“徐崢現(xiàn)象”。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，正是在互聯(lián)網(wǎng)信息碎片化時(shí)代背景下所催生的，其中主要原因由以下兩方面：一是我們今天處于一個(gè)信息高度碎片、過載的時(shí)代，大部分人已經(jīng)不太愿意花時(shí)間去思考有“深度”的藝術(shù);二是經(jīng)濟(jì)下行壓力加劇，必然導(dǎo)致社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)壓力加大，此時(shí)對(duì)處于這個(gè)時(shí)代中奮斗的人們來說，我們需要借助一些娛樂方式來為自己減壓。而這種不占用大腦“內(nèi)存”，并且能一笑而過的電影顯然是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

今天，我們不去討論這個(gè)時(shí)代對(duì)于電影藝術(shù)所追求的深度問題，而重點(diǎn)討論“徐崢現(xiàn)象”所帶來的商業(yè)思考。盡管徐崢是一位導(dǎo)演，但其本質(zhì)與我們今天大部分的創(chuàng)業(yè)者一樣，都處于一種創(chuàng)業(yè)階段，只是他選擇了從電影產(chǎn)業(yè)切入。而他在電影領(lǐng)域所獲得的“現(xiàn)象級(jí)”成功，給今天每天補(bǔ)雞湯的創(chuàng)業(yè)者們至少帶來了以下三方面的啟示：

將一項(xiàng)功能做到“極致”

在徐崢之前，大部分的國(guó)產(chǎn)電影都由曾經(jīng)的大牌執(zhí)導(dǎo)，通常采取的都是“重資產(chǎn)”模式。而徐崢的電影更像是當(dāng)前的單品創(chuàng)業(yè)思維，采取的是一種“輕資產(chǎn)”模式，不論是從演員陣容、表現(xiàn)方式、宣傳方式、拍攝制作等方面，并沒有依賴于過去那種大牌、大額、大投資的“壓力三大”方式。其重點(diǎn)所打造的就是我們今天所說的產(chǎn)品痛點(diǎn)，也就是這個(gè)時(shí)代下的人需要獲得壓力釋放，圍繞壓力釋放這個(gè)點(diǎn)來打造他的產(chǎn)品。

從《愛情呼叫轉(zhuǎn)移》到《人在囧途》再到《泰囧》《港囧》，所有產(chǎn)品都是圍繞一項(xiàng)功能，那就是壓力釋放。當(dāng)然，壓力釋放的方式也有多種多樣，但徐崢只選擇了其中的一個(gè)點(diǎn)，按產(chǎn)品經(jīng)理的思路來理解就是選擇一項(xiàng)技術(shù)，也就是笑點(diǎn)來打造。

而這對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，是非常具有商業(yè)價(jià)值啟發(fā)意義的一點(diǎn)。我們?cè)谶x擇創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，如何抓住用戶的一個(gè)需求點(diǎn)，盡可能的將這個(gè)需求點(diǎn)做到“極致”，而不是做“萬金油”的大片產(chǎn)品。或者也可以理解為產(chǎn)品的一項(xiàng)技術(shù)特點(diǎn)，將其做到最優(yōu)。尤其是在資源有限的情況下，要盡可能的將不需要的，或者說能夠砍掉的功能全部砍掉，哪怕就留下一項(xiàng)，將這一項(xiàng)功能做到“極致”。

當(dāng)然，這種“極致”并不是真正意義上的極致，我們也做不到真正意義上的極致，只能做到經(jīng)濟(jì)價(jià)格尺度上一種相對(duì)優(yōu)異的方式。因?yàn)樯鐣?huì)、技術(shù)、需求一直處于動(dòng)態(tài)變化，只是在我們所處的特定時(shí)空點(diǎn)下盡最大的努力將產(chǎn)品，或者是這項(xiàng)技術(shù)做到具有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力與美好的使用體驗(yàn)。而當(dāng)這種獨(dú)特的“技術(shù)”一旦給用戶帶來美好、深刻的體驗(yàn)，就能在用戶心目中留下深刻的記憶，品牌就隨之建立并形成放大效應(yīng)。

建立不可替代的核心價(jià)值

最近朋友圈傳著一個(gè)段子，說港囧換了黃渤、寶強(qiáng)一樣火的一段話。大概意思是說，徐崢為什么不用黃勃和王寶強(qiáng)，他要告訴我們是電影成就了你，而不是你成就了電影，換了你電影票房依舊。

對(duì)于平臺(tái)而言，如何能夠留住一些具有獨(dú)特價(jià)值的人才，并使這些人才的組合價(jià)值最大化，是一個(gè)不可忽視的問題。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，如何打造我們的產(chǎn)品在今天的消費(fèi)者心目中具有不可替代的獨(dú)特價(jià)值。不能因?yàn)槟硞€(gè)階段的一些特定環(huán)境因素促使了自身產(chǎn)品、模式獲得成功之后，就開始沉醉在固有的思維模式，以及享受成功所帶來的喜悅與膨脹，而開始忽視對(duì)產(chǎn)品核心技術(shù)力的不斷優(yōu)化、提升。對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)而言，一旦沒有形成獨(dú)特的，不可取代的核心競(jìng)爭(zhēng)力，或者建立起一定的進(jìn)入門檻，其結(jié)局必然不會(huì)太美好，很容易被他人取代。

商業(yè)模式是干出來的

我們透過“徐崢現(xiàn)象”會(huì)發(fā)現(xiàn)，徐崢從1994年畢業(yè)之后至今一直在不斷摸索，他已經(jīng)從真正意義上構(gòu)建出了一個(gè)商業(yè)模式，這個(gè)商業(yè)模式并不是他一開始想出來的，而是腳踏實(shí)地干出來的。

徐崢在這一路的過程中在不斷嘗試、探索，在圍繞“笑點(diǎn)”的電影取得成功之后，開始聚焦于其中的一個(gè)題材，也是就是“囧”來進(jìn)行打造，并且不斷推出新產(chǎn)品。其商業(yè)模式可謂是漸行清晰，可以預(yù)見徐崢接下來將會(huì)圍繞著地方(國(guó)家、地區(qū))為特性來構(gòu)建不同的“囧”，并由此探索不同文化下的笑點(diǎn)。

而最簡(jiǎn)單的商業(yè)模式就是基于不同國(guó)家、地區(qū)為背景來為其旅游做宣傳，這可以說讓一些國(guó)家的旅游、文化主管部門出點(diǎn)錢還是非常有可能的。就算不出真實(shí)的貨幣，至少會(huì)為其在當(dāng)?shù)氐呐臄z提供便利的條件與支持。當(dāng)然，伴隨著各種商業(yè)的植入，以及相關(guān)衍生產(chǎn)品的收益，賺錢已經(jīng)不在話下?？傊驹诮裉靵砜创靶鞃槵F(xiàn)象”，其商業(yè)模式越來越清晰，也沒有誰會(huì)去質(zhì)疑他將要描繪的商業(yè)模式，但從一開始或許只是非常單純的做好一個(gè)電影產(chǎn)品這樣的夢(mèng)想。

這是值得當(dāng)前創(chuàng)業(yè)者深思的一個(gè)話題，今天的諸多創(chuàng)業(yè)者憑著自己的一種“推測(cè)”，然后找一堆數(shù)據(jù)“佐證”，再拉幾個(gè)“高大上”的人一起描繪出一個(gè)“宏偉”的商業(yè)模式。之后就開始各種鼓吹，參加各種創(chuàng)業(yè)基金的活動(dòng)，希望借助于所描繪的“宏偉”商業(yè)模式來獲得投資，再借助于資本來為自己的成長(zhǎng)繳納“學(xué)費(fèi)”。

這從資本與創(chuàng)業(yè)者之間的博弈層面來看也無可厚非，兩者本身就是一個(gè)愿打一個(gè)愿挨的事情。但對(duì)于普通的創(chuàng)業(yè)者來說，能夠憑借著“宏偉”商業(yè)模式來獲得投資的機(jī)會(huì)并不大，或者說即便是能夠獲得，也只是很少的一部分，不太可能獲得經(jīng)過各種吹水之后所呈現(xiàn)的那種“巨額”融資的數(shù)額。所以，決定創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵并不一定是現(xiàn)階段所構(gòu)思的理論商業(yè)模型，其關(guān)鍵因素是能否做出一項(xiàng)真正改變?nèi)藗兩罘绞剑蛘吒纳迫藗兩罘绞脚c生活質(zhì)量的產(chǎn)品，不論是硬件或軟件，或者是某一項(xiàng)服務(wù)。